กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้าให้น่าซื้อ
June
14
2018

กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้าให้น่าซื้อ

 
29,786 Comments
 

ไม่ว่าจะเป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตหรือตามร้านค้าทั่วไปก็ตาม สินค้าที่ขายกันแต่ล่ะประเภทต่างก็มีการตั้งราคาไว้หลากหลาย และราคาก็มีทั้งถูกทั้งแพงปะปนกันไป ซึ่งจะทำให้สังเกตได้ว่าราคาสินค้าแต่ล่ะประเภทนั้นเราต่างก็อาศัยกลยุทธ์ในการกำหนดราคาสินค้าเพื่อให้เกิดการซื้อขายระหว่างผู้ขายกับลูกค้าค่ะ แล้วคุณคิดว่ากลยุทธ์แบบไหนบ้างที่จะช่วยดึงดูดใจลูกค้าให้ซื้อสินค้า วันนี้ pageshopy ได้คัดสรรข้อมูลต่างๆมาฝากกันมาดูกันเลยค่ะ

 

การตั้งราคาแบบหลอกล่อ

การตั้งราคาสินค้าในบางตัวให้มีราคาถูก เพื่อเป็นการหลอกล่อลูกค้าให้มาสนใจสินค้าตัวอื่นของเรา ตัวอย่างเช่น ร้านทุกอย่าง 9 บาทซึ่งมีป้ายราคาใหญ่ๆโชว์ไว้ว่า 9 บาท เพียงลูกค้าเห็นป้ายราคาที่ติดไว้ก็คิดว่า เป็นสินค้าราคา 9 บาททั้งหมดจึงลองเข้าไปดู แต่พอเข้าไปในร้านแล้วสินค้ากลับไม่ได้มีแค่ราคา 9 บาทราคาเดียวหากแต่มีสินค้าหลากหลายราคาให้เลือก นี่ก็ถือเป็นกุลยุทธ์ในการหลอกล่อให้ลูกค้ามาซื้อสินค้าในร้านเราได้ง่ายขึ้นค่ะ

 

การตั้งราคาแบบ 3 ตัวเลือก

กลยุทธ์นี้ถูกกำหนดขึ้นมาเพื่อให้ลูกค้าเลือกราคากลาง โดยกำหนดราคาขึ้นมา 3 ราคา แต่จุดประสงค์หลักคืออยากให้ลูกค้าเลือกราคาที่ 2  ตัวอย่าง เช่น ร้านอาหารบุพเฟ่แห่งหนึ่งจัดให้มีราคาหัวล่ะ 159 179 และ 199 ซึ่งจากเดิมมีแค่ 2 ราคา คือ ราคา 159 กับ 199 แต่จากเดิม 2 ราคานี้ทำให้ลูกค้าที่มาทานบุพเฟ่ส่วนใหญ่จะเลือกจ่ายราคา 159 เพราะว่าราคาถูก ส่วนราคา 199 ไม่ค่อยมีคนเลือกทาน ถึงแม้ว่าราคา 199 จะเพิ่มปริมาณอาหารที่หลากหลายกว่าก็ตามทางเจ้าของร้านจึงคิดกลยุทธ์นี้ขึ้นมาให้ราคากลางถูกเลือก เป็นการเพิ่มตัวเลือกและเพิ่มยอดขายไปในตัวค่ะ

 

การตั้งราคาตามหลักจิตวิทยาแบบเลขคี่

การตั้งราคาแบบใช้เลขคี่นั้นหลายคนคงเคยเห็นและคุ้นตากันมาบ้างแล้ว คือการตั้งราคาขายสินค้าที่ลงท้ายด้วยเลข 9 เช่น 59 ,79 ,99, 199 เป็นต้น วิธีนี้เป็นหลักจิตวิทยาที่ดึงดูดใจลูกค้าได้เป็นอย่างดี เพราะการตั้งราคาแบบนี้ทำให้ลูกค้ารู้สึกเกิดการตัดสินใจซื้อได้ง่าย และทำให้ดูเหมือนว่าลักษณะอย่างนี้ผู้ขายได้ลดราคาลง ซึ่งความจริงแล้วผู้ขายได้ลดราคาลงแค่บาทเดียวเท่านั้นเอง หากใครมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการตั้งราคาตามหลักจิตวิทยาแล้วละก็ลองคลิ๊กชม วิดีโอตามลิงค์ ที่ให้มานี้เลยค่ะ https://www.youtube.com/watch?v=eFsyhOcLCjw

 

การตั้งราคาตามคู่แข่ง

แม่ค้าบางท่านอาจจะไม่อยากคิดเยอะก็เลยตั้งราคาสินค้าตามคู่แข่งไปซะเลย เพราะถ้าตั้งราคาถูกกว่าคู่แข่งก็กลัวว่าจะได้กำไรน้อย ถ้าแพงกว่าก็กลัวจะขายไม่ได้หรือกลัวขายได้น้อยกว่าคู่แข่งนั่นเอง ข้อดีของการตั้งราคาตามคู่แข่งคือเพื่อป้องกันไม่ให้เกิดสงครามราคาระหว่างเรากับคู่แข่ง แต่มีข้อจำกัดคือสินค้าต้องมีลักษณะคุณภาพคล้ายคลึงกันกับคู่แข่งหรือเหมือนกันกับคู่แข่งเพราะไม่อย่างนั้น ถ้าสินค้าเราด้อยกว่าคู่แข่งลูกค้าก็จะมองว่าสินค้าเราไม่มีคุณภาพทำให้ลูกค้าไปเลือกซื้อสินค้าของคู่แข่งแทน เพราะสินค้าราคาเท่ากันแต่คุณภาพไม่เท่ากันลูกค้าจึงเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้กับตัวเอง

 

อย่างไรก็ตามการทำธุรกิจใดๆนั้นควรตั้งราคาสินค้าให้สอดคล้องกับคุณภาพของสินค้า และราคาสินค้าจะต้องไม่สูงจนเกินไปหรือต่ำเกินไปจนได้กำไรน้อย กลยุทธ์ทั้งหมดที่ทาง pageshopy นำมาฝากกันนี้ใช้เพื่อดึงดูดใจลูกค้าเท่านั้นค่ะ ส่วนการที่เราจะขายสินค้าได้ดีหรือไม่ขึ้นอยู่กับทักษะในการขายและการบริการของเราด้วยนะค่ะ

 

ขอบคุณที่อ่านบทความของเรา โปรดติดตามอ่านบทความอื่นๆได้ที่   facebookfanpage

 

Facebook Comments
 

29,786 Comments