October
25
2019
 
 

เทคนิคสร้าง การกระตุ้นการตัดสินใจ ให้ลูกค้าอยาก “ซื้อ” สินค้ามากขึ้น เคยความรู้สึกไหมว่าบางครั้งลูกค้าที่เข้ามาสอบถามรายละเอียดสินค้ามีจำนวนมาก แต่สุดท้ายกลับไม่ซื้อสินค้า เหตุการณ์แบบนี้ก็ทำให้อดคิดไม่ได้ว่า เกิดปัญหาอะไรขึ้น แล้วจะแก้ไขปัญหาได้อย่างไร แน่นอนว่าการปิดการขายของร้านนั้นยังไม่กระตุ้นให้ลูกค้าอยากซื้อสินค้ามากพอ ดังนั้นจะต้องมีเทคนิคเคล็ดลับในการเพิ่มแรงจูงใจ กระตุ้นต่อมอยากซื้อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ไวขึ้น ลองมาดูวิธีจาก pageshopy สัปดาห์นี้กัน รับรองว่าเห็นผลแน่นอน

1 การตั้งราคาให้ดึงดูด

เชื่อไหมว่าการตั้งราคานั้นมีผลต่อความรู้สึกทางจิตวิทยาการซื้อของ ลองสังเกตดูว่า สินค้าทั้งหลายที่วางขายตามออนไลน์ ทั้งลดราคาและไม่ลดต่างมักใช้เลขราคาที่ลงท้ายด้วย เลข 9 เนื่องด้วยมีความเชื่อว่าเลข 9 เป็นเลขสวย มีความมงคลสง่างาม และเมื่อเติมห้อยที่ท้ายราคาก็จะทำให้ดูราคาดีน่าสนใจทีเดียว ร้านค้าออนไลน์ลองนำเทคนิคการตั้งราคาด้วยเลข 9 นี้ไปใช้ รับรองเหล่านักช้อปต้องหลงเสน่ห์เลขเก้านี้แน่นอน

2 สร้างเรื่องราวที่น่าสนใจให้สินค้า

หากลองสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจให้กับสินค้า ที่เรียกว่าการ สร้างคุณค่า (Value) ให้กับสินค้า ก็เป็นวิธีที่หลายเจ้านิยมใช้เพื่อสร้างความสนใจและกระตุ้นต่อมอยากซื้ออย่างได้ผล เมื่อลองเปรียบเทียบกับสินค้าทั่วไปเช่น ครีมบำรุงผิวหน้าที่มีส่วนผสมจากสารสกัดตัวเดียวกัน แต่มีอยู่เจ้าหนึ่งที่โปรโมทครีมนี้ด้วยการเพิ่มเรื่องราวของครีม โดยแจ้งว่ามีส่วนผสมอันล้ำค่าจากพืชใต้ทะเลลึกที่มีเฉพาะบริเวณมหาสมุทรอินเดีย นำมาผ่านกระบวนการสกัดหลายขึ้นตอนอย่างพิถีพิถันจนเกิดเป็น ครีมบำรุงกระปุกนี้  เมื่อฟังดูแล้วจะเข้าใจได้ทันทีว่า สินค้าจากร้านไหนน่าซื้อมากกว่ากัน

3 ใช้รูปภาพ สี และข้อความให้โดนใจ

จิตวิทยาอีกอย่างหนึ่งที่ผู้โปรโมทสินค้านิยมนำมาใช้กับร้านค้าและผลิตภัณฑ์ของตนเอง ก็คือ เทคนิคการใช้สี และ อักษรตัวใหญ่ รวมถึงการเล่นคำต่างๆ ที่ส่งผลต่อความอยากซื้อของขาช้อปทั้งหลาย ซึ่งพิสูจน์กันแล้วว่าเทคนิคนี้ได้ผลจริง จะขอยกตัวอย่างเช่น ป้าย “SALE” ที่ทำจากป้ายสีแดงแรงฤทธิ์พร้อมกับตัวอักษรสีขาวเด่นตัวเบ่อเริ่มวางอยู่บนกองสินค้าลดราคา หรือจะเป็นรูปภาพที่มีคำว่า SALE ติดอยู่บนรูปสินค้าชิคๆเก๋ๆ ก็ดึงดูสายตานักช้อปได้เช่นกัน หรือบางครั้งเรามักจะตื่นเต้นเมื่อพบกับคำว่า “เฉพาะวันนี้เท่านั้น” “End of Season” “ซื้อ 1 แถม 1” ซึ่งคำเหล่านี้ก็จัดว่าเป็นคำยอดนิยมไว้ใช้ดึงดูดขาช้อปได้ตลอดกาล

4 ขยันโพสต์ขายบ่อยๆ

เคยเป็นไหม เมื่อเราเห็นแม่ค้าออนไลน์พยายามโพสต์ขายสินค้าอยู่ทุกวัน โพสต์เรื่อยๆจนอยากจะขอลาออกจากการเป็นเพื่อนกันในโซเชียล แต่เชื่อไหมว่า จะมีอยู่วันหนึ่งที่เราเริ่มเห็นพัฒนาการของแม่ค้าออนไลน์คนนั้น เริ่มขายของได้มากขึ้น ดูดีขึ้น กิจการร้านออนไลน์ไปได้ดี จนเราเกิดอยากรู้ที่มาที่ไป นั่นแหละเขาทำให้คุณสนใจเขาได้แล้ว นักขายออนไลน์ส่วนใหญ่จะใช้วิธีลงรูปหรือโพสต์ที่ทำให้เรามักเกิดความอยากรู้เรื่องของชาวบ้าน โดยเฉพาะคนที่รู้จัก ซึ่งเราสามารถนำเทคนิคนี้มาใช้กับร้านออนไลน์ของเราได้ ด้วยการโพสต์รีวิวของลูกค้าอยู่บ่อยๆ ลงรูปสต๊อกสินค้าเข้าใหม่ รูปจำนวนยอดออร์เด้อปังๆ จนทำให้คนที่เห็นสนใจและหันมาซื้อสินค้าเราจากการโพสต์บ่อยๆ แต่ข้อมูลที่โพสต์จะต้องถูกต้องและเป็นของจริงนะจ๊ะ

ทั้ง4หัวข้อย่อยที่เรานำมาให้ข้อมูลเพื่อนๆในวันนี้เป็นอย่างไรบ้างค่ะ พอที่จะเป็นข้อมูลที่จะทำให้เพื่อนๆได้นำไปปรับปรุงแก้ไขในธุรกิจของเพื่อนๆได้บ้างรึเปล่า ถ้าถูกใจฝากกดติดตามเราได้ที่ Pageshopy หรือ https://blog.pageshopy.com ได้เลยนะคะ

Facebook Comments

 

Comments are closed here.